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只能举起促销大旗,定价定生死:在商战中,如何聪明地涨价,降价?(转载)

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  只能举起促销大旗,定价定生死:在商战中,如何聪明地涨价,降价?(转载)
  

定价铁秤:产品影响力

定价的第一步,一定是算成本,这一点很多企业走不到,想走其他捷径,无一例外都掉到茅坑里去,老板心里想着,我压给你们1000万的业绩压力,你们做的打折扣,也能给我完成800万,得意自己的算盘敲得如此精明!

却不知主管在高压之下,只能举起促销大旗,一会儿买二送一,一会儿第二份半价,价格越调越低。
  2016年,我做了个选择,我决定聚焦研究医疗行业,不只是研究广告,而是扩大到整个营销运营,那么就包括产品开发,电话络客服,现场销售等等。学习整个商业系统的过程很吃力,也很有意思。我这个号以后分享的内容就不只是广告推广啦,还包括营销的其他内容,比如今天要聊的如何给产品定价!

这是商业中非常重要的议题。价格是顾客支付的成本,也是企业经营的收入,直接关系到业绩和利润。

定价是门很深的学问,我也不敢说我学会了,但是我亲眼目睹了好几个老板因为随意定价,涨价、降价,导致业绩严重下滑,甚至企业崩盘!

一个新产品该定价多少钱?

在下文中,我将拿出一杆定价铁秤,帮你参考衡量。

什么叫乱涨价?

什么叫乱降价?

我总结了变价的4个迷彩坑,都是老板用百万甚至千万代价换来的,

我们必须严加注意,避免掉坑摔残。

定价铁秤:产品影响力

定价的第一步,一定是算成本。有句话很经典,杀头的生意有人做,赔钱的生意没人做,所有老板定价,第一目的是保本。成本不难算,产品材料成本先算,完了加上广告推广成本,再加上运营成本包括人员工资房租水电等,还有zf公关的费用等,算出来单个产品的成本。

在相同level的竞争下,大家算出来的成本不会差太多,经过长期市场博弈,会更趋于一致。举例,上海种植牙最低一颗8000,福州则在6000左右,这都是老板成本计算后,大家长期博弈的结果。

那么问题来了,如果市成是你猜猜后面发生了什么?

周年庆结束了,机器猫不可能再这么低价啦,就恢复原价,完蛋了,业绩马上下滑!320万,350万,310万……再也回不到500万了。企业突然从盈利变成微利,甚至要砍员工砍房租来换利润!为什么?因为顾客接受不了你涨价,他们想我再等几个月,你肯定还要搞活动降价的!

女明星脱了的衣服穿不回来,产品降下去的价格涨不回来,一个道理。

奥格威说过一句很经典的话,低价促销是吸毒,一时爽,毁众生,难戒掉。不知道多少营销人有真正重视、琢磨、领悟!

如果你注意观察企业里的老司机,他降价都是有规律的,比如KFC,他的王牌产品不降价:比如吮指原味鸡就是那么贵!而且,他从不搞全线降价,而是从非王牌产品,比如辣鸡腿堡,小食里面,每个月  轮流挑几款出来降价,要么就是新品促销!这样又做了销量,也能维护品牌价值。

04 恐惧坑:频繁调价,成了温水青蛙

企业对自己王牌产品必须有足够的信心,如果没信心,应该打造到有信心为止,并且保持价格坚挺。这一点很多企业走不到,想走其他捷径,无一例外都掉到茅坑里去。

很多企业对于业绩很敏感,其实做生意就一定有潮起潮落,这很正常,但是有的老板神经崩的太紧,业绩一下滑就很紧张,马上主管开会施压,定了很高的KPI,严厉要求一定完成。老板心里想着,我压给你们1000万的业绩压力,你们做的打折扣,也能给我完成800万,得意自己的算盘敲得如此精明!

却不知主管在高压之下,只能举起促销大旗,一会儿买二送一,一会儿第二份半价,价格越调越低。这种搞法有很多的后遗症,首先,活动变来变去,内部员工要花很长的时间去理解,以及解释给顾客,把大量精力耗费在无用功上,却忽视了产品力的提升,在竞争中掉队。

其次,价格一路走低,那么之前做的顾客就会觉得上当受骗,凭什么我花了8000,后面的顾客才花6000?企业很难给出让人信服的解释,顾客不爽了,就会到处给朋友抱怨,品牌口碑就会受到伤害。

正确的做法应该是保持价格坚挺,然后不断的提高自己的产品力。乔布斯在世的时候,iPhone从来没有降价过,始终保持5-6000块的坚挺价格,做业绩靠提升产品力实现,每年推出新一代的iPhone让你心动喜欢就ok了,何必变着花样促销来讨好你?

这么简单的道理,难道老板都不懂吗?其实他们都懂,但是,人在江湖,心潮澎湃。人都是非理性的,每个人都会嫉妒,会害怕,会着急,老板也不例外。尤其是看到原来不如自己的企业,逐步超过自己,把自己甩在身后,心态就会崩盘。

我见过一家口腔医院,老板完全放权给总经理做,总经理心很急,在一年之内,不断的搞低价促销,活动轰轰烈烈,业绩也确实提升了50%,但是年底财务核算完傻了眼,亏损了400万。这就是我文章开头说的,定价必须要计算自己的保本线,否则亏了都不知道!让人唏嘘的是,总经理这一年每天准点上班,加班到夜里离开办公室,晚上和周末还为了企业各种应酬,工作非常拼命,决策也很有魄力,全体员工都尊敬佩服,但是最后下场是:被老板一声令下赶出企业。
  

什么叫乱涨价?

什么叫乱降价?

我总结了变价的4个迷彩坑,都是老板用百万甚至千万代价换来的,

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定价铁秤:产品影响力

定价的第一步,一定是算成本,这一点很多企业走不到,想走其他捷径,无一例外都掉到茅坑里去,这就是我文章开头说的,定价必须要计算自己的保本线,否则亏了都不知道!让人唏嘘的是,总经理这一年每天准点上班,加班到夜里离开办公室,晚上和周末还为了企业各种应酬,工作非常拼命,决策也很有魄力,全体员工都尊敬佩服,但是最后下场是:被老板一声令下赶出企业。

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最新澳门娱乐场 论坛体验? 后来没回我

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,把对他的感情放下,好好对待现任,如果真的性格不合适,日后也可以做朋友。
  

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  和前任认识半年,处了的时间三个月,当时每天在一起感觉都很开心,几乎天天在一起。后来因为毕业,两个人不在一个城市,我考研他二战,暑假我回家了,他找了兼职,后来不知道是因为工作压力还是考研压力,感觉他每天很累,对感情没那么重视了,渐渐过了一个月,他突然不怎么联系我,我也生气没理他,过了情人节他还是没联系我,我觉得他是不想在一起了明显逼我我说分手,果然我提出后他就同意了,还说祝我幸福之类的话,当时难过了好久,一年中其实都没忘记他,但又挺生气他那么对我,中间偶尔聊过几次微信都比较正式的话,几乎没什么联系。
后来我认识了现在的男朋友,和他在一起感觉没有和前任那么开心,就是比较平淡,可能也是因为性格不是那么合适,也还没了解很深,最近突然有一天,前任法微信说,他一年内会在家买好房子车,等我,他知道我现在有对象,还说让我和对象好好处,合适就祝我幸福,不合适让我去找他。他说之前是自己没珍惜,工作一年后觉得我们的感情很值得挽回,还记得和我在一起做的所有事和话,觉得我不可替代。听到这些我其实挺感动的,我其实也还没忘记他,可是过了几天他又让我做选择,说他受不了现在我有对象,我觉得他很自私,他说在他家那比较小的地方可以过得很好,可以做他自己喜欢的事,家里那边有认识的人,朋友也都在那,我问他愿不愿意重新选择一个地方,我说我也想离家近点儿,照顾我父母,可是他说他近几年不会,以后在家的机会也很大,根本就是让我为他去一个没有亲人朋友的陌生城市,问我三年内在家以后在家机会也很大这样问我能不能接受,我说很难接受,我说除了地理问题,父母也不会同意,他说那不用接受了,还说我因为一个城市的问题就这么犹豫,说这样的感情不算珍贵,我就想说我这么考虑不是为了如果在一起以后的可能么,我考虑离家近一点怎么就有错了,他这样不很自私吗,后来没回我,我觉得我们在一起的机会也很小了,可还是忍不住想他,原来和他在一起很舒服,聊天也无障碍,有时候还互相损下,但是有什么说什么,现在很纠结他到底怎么想的,我要不要忘记他
  不要想太多,他可能只是突然无聊才找你,要是真的还喜欢,就不只是微信了
  @临风听蝉慌 2016-07-19 20:59:00
不要想太多,他可能只是突然无聊才找你,要是真的还喜欢,就不只是微信了
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有时候我也会这么想,不过他说那要他现在怎么办,我还有对象,也不能让我分手他自己说他也没资格
  ∩能是我有些自私吧,和现在的男朋友也刚处不久 异地,感情可能没那么神=深,我也知道这样对他挺不公平,我现在会好好重新整理自己的感情的
  女人
和前任断的有多干净
就会有多幸福
  请不要去远嫁,也不要为一个男人离开自己的家人,或许刚开始没什么,但以后你一定会后悔。
  前任的态度很强硬,并没有完全考虑你的立场,只不过突然想起你来,看到你有对象,心里不是滋味,如果真的爱你,会直接来找你。把对他的感情放下,好好对待现任,如果真的性格不合适,日后也可以做朋友。
  慎重选择,不然可能两个人都失去
  @ty_JINYuTING 2016-07-20 21:20:00
前任的态度很强硬,并没有完全考虑你的立场,只不过突然想起你来,看到你有对象,心里不是滋味,如果真的爱你,会直接来找你。把对他的感情放下,好好对待现任,如果真的性格不合适,日后也可以做朋友。
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嗯呢 谢谢你
  @尛淼焱 2016-07-20 21:18:00
请不要去远嫁,也不要为一个男人离开自己的家人,或许刚开始没什么,但以后你一定会后悔。
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是的 不能为了一个男人抛下所有,更何况他还没做什么让我值得付出一切的
  后来因为毕业,两个人不在一个城市,我考研他二战,暑假我回家了,他找了兼职,后来不知道是因为工作压力还是考研压力,感觉他每天很累,对感情没那么重视了,渐渐过了一个月,他突然不怎么联系我,我也生气没理他,过了情人节他还是没联系我,我觉得他是不想在一起了明显逼我我说分手,果然我提出后他就同意了,还说祝我幸福之类的话,当时难过了好久,一年中其实都没忘记他,但又挺生气他那么对我,中间偶尔聊过几次微信都比较正式的话,几乎没什么联系,女人
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孩子很难亲近自然,儿童马术为何如此盛行

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  孩子很难亲近自然,儿童马术为何如此盛行
  如此一来,人在马背上可以被动地练习正常步态的骨盆运动,在学习马术的过程中,使得孩子拥有耐心,坚韧的意志,对她今后无论做什么都有好处,此外通过喂马,刷马,从爱动物入手,还能培养独生子女学会去爱。
  儿童马术为何如此盛行

儿童学习马术当今比较流行的一项运动,孩子们利用周末的时间到马场学习马术,不仅可以加强与父母的交流与沟通,又能增强孩子的身心健康。马术运动不仅对孩子的发育非常有利,而且还可以增加孩子的自信。

如今,马术不仅是一项休闲运动,也是一种治疗方式。马术治疗是一种物理治疗的方式,它利用马背在慢步中传达给患者的叁度空间的动作来达到治疗效果。当马在慢步时,其骨盆的律动与人走路时骨盆运动相似,呈现出叁个轴面上的动作。利用坐在马上的姿势,会让马背上的人,髋部屈曲、外转,并且藉由马走路时叁度空间摇摆的动作,去影响他的骨盆与躯干。如此一来,人在马背上可以被动地练习正常步态的骨盆运动。

为什么现在学习马术的孩子越来越多呢?现在真是科技社会了,家里全是电脑、手机、游戏机、电视,有了这些,孩子很难亲近自然。所以对于孩子来说,学习马术不仅是一项技巧,而且还可以增加孩子的乐趣。

据马场的马术教练说“骑马的孩子越来越多了,从两、三岁到十来岁的孩子都愿意尝试,目前小朋友占全部会员的近30%,与国际接轨将是未来社会的一个发展趋势。”由于孩子从小养成的不良习惯都可以在学习马术的时候给予矫正,再也不用天天带着背背佳了。

马术还可以锻炼孩子的坚强的意志力。在学习马术的过程中,使得孩子拥有耐心,坚韧的意志,对她今后无论做什么都有好处。此外通过喂马,刷马,从爱动物入手,还能培养独生子女学会去爱。

孩子从几岁可以学习马术?对于这个问题,小编特地咨询了一下马术教练。一般的孩子只要身体状况允许,从四五岁开始联系儿童马术是绝对没有问题的。其实,国外的很多家长在孩子很小的时候,就给他们买一匹小马,然后教孩子怎么喂养它,怎么与马相处。等到五六岁就教孩子学习基本的马术,这个时候孩子已经和马建立了感情,再去学习就事半功倍了。

以上介绍了学习儿童马术的优点,如今学习儿童马术的费用也是一笔不小的数目,建议家长多去几家马术俱乐部试骑,找一家价格低、教学水平好的马术俱乐部。
儿童马术.qslm/,转载请注明出处
  现在 马路上车那么多 家长大多上班没时间陪孩子 孩子们能做什么?踢球?有球场吗?
  

如今,马术不仅是一项休闲运动,也是一种治疗方式,

据马场的马术教练说“骑马的孩子越来越多了,从两、三岁到十来岁的孩子都愿意尝试,”由于孩子从小养成的不良习惯都可以在学习马术的时候给予矫正,再也不用天天带着背背佳了,
儿童马术。

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  ? ? ?
作为自然进化的结果之一,人类遗传下来的基因里面不会舍弃根本的动物性? ? ?
单说雄性人类的特征:以下俗称男人? ? ? ?
男人就我记住的动物性里面最根本的表现有两个? ? ? ?
一:吃饱,让自己活下去? ? ? ?
二:交配,让自己的基因遗传下去
? ?吃饱活下去这个话题略过,我们来聊聊交配这个事? ? ? ?
作为男人,在自然界中是一个怪物:没有发情期,这与意识无关,是男人的动物本性,? ? ? ?
聪明的人类发明了避孕和流产极大的阻止了繁衍的继续,这种不尊重自然的行为极大的庇护了男人肆意发挥自己的荷尔蒙。
  

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  意外发现两封信,在这个信息已经非常发达的年代,再次偶遇书信,真是不易? ? ? ? ?
信的类别是流行于二十年前的一个种类:情书
? ? ? ? ?
信的内容弥漫的就是一个女孩对一个男孩无法抑制的思念与爱? ? ? ? ?
可是这随意丢撒的书信,足以体现男孩对这份感情的不屑? ? ? ?
或许,这会对于写信的女孩来说,是一段泪不干的缘?? ? ? ?
每一天都有痛不欲生的悲惨爱情故事? ? ? ?
也许我们可以讨论一下男人这个物种? ? ? ?
可能,姑娘们也就不再那么悲伤了
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初中的生物课已经教会了我们,人仅仅是一个物种,地球所有物种金字塔尖的一个品种。? ? ?
作为自然进化的结果之一,人类遗传下来的基因里面不会舍弃根本的动物性? ? ?
单说雄性人类的特征:以下俗称男人? ? ? ?
男人就我记住的动物性里面最根本的表现有两个? ? ? ?
一:吃饱,让自己活下去? ? ? ?
二:交配,让自己的基因遗传下去
? ?吃饱活下去这个话题略过,我们来聊聊交配这个事? ? ? ?
作为男人,在自然界中是一个怪物:没有发情期。当然,作为雌性的女人也配合得天衣无缝,除了每个月的生理期,绝大部分时间都适合交配? ? ? ?
动物在发情期都会有一个求偶的过程,体现在人类的表现就是所谓的恋爱过程? ? ? ?
男人在性成熟之后,就会激发交配的欲望。性成熟在人类社会里被标上了一个18岁的标签,但是真实的性成熟应该要远早于18岁。可能好多人的初恋发生在初中时代,这个就是最好的证明。?? ? ? ?
动物求偶会有一段时间厮摩在一起,雄性会展示自己的强壮,美丽和健康,最终得到交配的达成? ? ? ?
男人恋爱期也是同理,要表现自己的强大,在当今这个社会,强大被赋予了很多实质的东西? ? ? ? 比如物质的实质体现,如房子,车,等等,这是一个赚钱能力的表现,类似与动物的捕猎能力和守护能力,要能养活族群,守护族群不被侵犯。另外一个强大就是男人也要表现自己的俊美,年轻健美英俊的男人是最受女人青睐的,所以,年轻俊美的男人常常可以获得更多的交配机会,因为他们身边总是不缺女朋友,就是这个道理? ? ? ?
雄性交配最根本的目的是为了把自己的基因遗传下去,所以,男人骨子里根本  没有所谓专情这一说的,只要是合适的异性,能够达成交配的目的,任何一个男人都会想把自己的基因注入女人的体内,孕育出含有自己基因的种子延续下去。这与意识无关,是男人的动物本性。所以,不要相信男人发誓一辈子只对你好这类型的鬼话。? ? ? ?
聪明的人类发明了避孕和流产极大的阻止了繁衍的继续,这种不尊重自然的行为极大的庇护了男人肆意发挥自己的荷尔蒙。? ? ? ?
如果你看懂了上面这段话,你还相信跟你滚床单的会是永远同一个人么?

话 ?题 ?总 ?结 ? ? ? ?
第一:与动物求偶类似,恋爱的时候,一定要保持在一起,相隔千里鸿雁传书能成正果是笑话, 真能成的,是电视剧的传说,你的魅力恐怕还远远没到这个层次? ? ? ?
第二:认真鉴别男人是否真的强大。真正强大这个词意味着什么,我想姑娘们比我更懂? ? ? ?
第三:坦然面对竞争对手,对手越多越强,证明你的眼光越好。别人一眼都不看的人,跟被淘汰的废物没什么区别。当然,如果配偶双方达成无欲无求的人生观另当别论,当然世界太小了,你能躲到哪去??? ? ? ?
第四:性只是动物的本性,强烈建议,只为你真正爱的男人生孩子

假如讨论热烈,下次继续下一个话题:婚姻,是交配最不道德的马甲
  难道我写的太深奥了,没法笑话??连个赞都没有
  当然,作为雌性的女人也配合得天衣无缝,除了每个月的生理期,绝大部分时间都适合交配? ? ? ?
动物在发情期都会有一个求偶的过程,体现在人类的表现就是所谓的恋爱过程? ? ? ?
男人在性成熟之后,就会激发交配的欲望,性成熟在人类社会里被标上了一个18岁的标签,但是真实的性成熟应该要远早于18岁,这与意识无关,是男人的动物本性,当然,如果配偶双方达成无欲无求的人生观另当别论,当然世界太小了,你能躲到哪去??? ? ? ?
第四:性只是动物的本性,强烈建议,只为你真正爱的男人生孩子

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都会获得鲜花,做一片绿叶

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  都会获得鲜花,做一片绿叶
  无论鲜花还是大树,都离不了绿叶的扶持,她的美,她的可贵正是通过绿叶的奉献才得以闪现,美好的风景犹如片片绿叶在远方召唤着我们,只要走过就是无悔的经历,所有的经历都将是精彩,
做一片绿叶吧,经历也是精彩,平凡也是伟大。
  不与枝桠争宠,不与鲜花斗艳,我就是一片普普通通的绿叶,沐浴清晨的露珠,接受太阳的紫外线,进行光合作用,释放氧气与二氧化碳,为城市净化空气,为人们撑起一片绿荫,不让太阳的暴晒,伤了你的眼睛,黑了你的皮肤,让你完美无缺。
自然界万物勃发,绿叶只是万花丛中默默无闻,微不足道的一片点缀,绿叶只是参天大树枝桠下不计得失,甘愿奉献的一片绿荫。无论鲜花还是大树,都离不了绿叶的扶持,她的美,她的可贵正是通过绿叶的奉献才得以闪现。如若没了绿叶,光秃秃的枝桠和孤零零的花蕾有什么值得赞美?
人间万象与自然界一样,我们大多做不了伟人,成不了义士,当不了救世主,做不了领头羊。我们只是芸芸众生中的一份子,就像一片绿叶一样,无论怎么活都将是精彩。只要把心交给蓝天,只要把脚交给大地,善心永驻,爱心蕴藏,无论干什么都会无怨无悔,都会获得鲜花,都会赢的掌声。在我们的国度无论什么工作都没有高低贵贱之分,国家主席的手与掏粪工人的手都能紧紧地握在一起,我们怎么还能为自己的卑微而羞愧呢?不要以为自己弱小,心高就行,不要以为自己不美,心美就好。美好的风景犹如片片绿叶在远方召唤着我们,只要走过就是无悔的经历,所有的经历都将是精彩。
做一片绿叶吧,经历也是精彩,平凡也是伟大
  @Hi今夜无眠

好文!

学习!

  @肖福祥 2016-07-20 22:44:42
@Hi今夜无眠
好文!
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谢谢肖老师点评。问好!
  不与枝桠争宠,不与鲜花斗艳,我就是一片普普通通的绿叶,沐浴清晨的露珠,接受太阳的紫外线,进行光合作用,释放氧气与二氧化碳,为城市净化空气,为人们撑起一片绿荫,不让太阳的暴晒,伤了你的眼睛,黑了你的皮肤,让你完美无缺,如若没了绿叶,光秃秃的枝桠和孤零零的花蕾有什么值得赞美?
人间万象与自然界一样,我们大多做不了伟人,成不了义士,当不了救世主,做不了领头羊,美好的风景犹如片片绿叶在远方召唤着我们,只要走过就是无悔的经历,所有的经历都将是精彩,@肖福祥 2016-07-20 22:44:42
@Hi今夜无眠
好文!
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谢谢肖老师点评。

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该如何处理这 乱糟糟的事儿

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  该如何处理这 乱糟糟的事儿
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